水晶美文

东海人不服!一个县卖真水晶还不如一堆玻璃的营业额!

开水晶珠宝店,不就是简单的进货卖货?是你想的太简单了!
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东海水晶甲天下。东海天然水晶储量约为30万吨,其质量、储量位居全国之首。2016年,东海县被世界工艺美术协会冠名为“世界水晶之都东海水晶城被称为“中国水晶工艺礼品城”,年成交额超过30亿元,其中进出口额占30%以上。2007年,“东海水晶”成功实施国家地理标志产品保护。在水晶的带动下,全县有20多万人从事水晶产业,整个产业年产值达100亿元,已经成为东海经济的重要支柱,并形成了世界重要的水晶集散地。(摘自百度百科“东海水晶”)

但是,《每日经济新闻》记者注意到,国际上的非天然水晶生产商施华洛世奇2015年营业额就达到15.7亿欧元,也就是说全县的产值还不及一个品牌的营业额。

为了缩短这个差距,当地通过注入文化元素提升产业价值、用电商扩展销路来寻求更大的发展,但在研究奢侈品行业的专业人士看来,这当中的差距注定无法弥补,因为双方的定位、材质、工艺和文化不同,走定制路线是个不错的机会。

水晶市场持续低迷

施华洛世奇成立于1895年,至今已有近120年历史。与它相比,东海县的水晶产业显得很稚嫩。“1990年之前,在天然水晶储量占中国一半以上的东海县,水晶块在田间地头随处可见,偶有特别好看的,在农村集市上会跟白菜萝卜摆在一起卖个零花钱。此前零零星星,基本没有常态的市场可言。”江苏省水晶文化研究会副会长许兴江告诉《每日经济新闻》记者,1990年之前,天然水晶几乎全部用来磨眼镜片,少有其他用途。(下图为著名领导人陈毅同志、江泽民同志,著名企业家李嘉诚先生军佩戴天然水晶眼镜)

“20年来,水晶行业的规模和产值扩大了几十倍,产品的丰富程度、质量和艺术水平都大为提高。东海县的水晶市场原来是农村集市、地摊,现在已经是江苏省四大专业市场之一,并位居全国50大专业市场之列。”

经过20年发展的市场目前如何呢?记者来到了东海水晶城,这是当地最大的水晶市场之一,聚集了2000多家水晶摊点。

据了解,在东海上规模的企业600多家,形成年产2200万件水晶首饰、600万件水晶工艺品能力。有不少东海人常年在外国水晶矿区采购,可以说有水晶的地方就有东海人。东海有6000多人长年在海外采购水晶,年进口水晶原料数十万吨。我们东海的水晶企业,多数规模都比较小,产业集群未实现规模效应。都是同质化竞争,有限资源未形成有效整合。”

尽管有600家厂商,但东海水晶没有取得应有的市场地位。水晶企业达到一定规模后很难突破,要成长为支柱产业,外部发展的软环境亟须改变。

有当地业内人士表示,制约水晶企业做大做强的主要因素是品牌弱。作为新兴产业,天然水晶在工艺品、珠宝业所占份额越来越大,品味越来越高,但是东海品牌少,市场认可度不高。另外一个原因是,东海水晶产业集群未实现规模效应,东海现在分散为四个销售中心,都是同质化竞争,现在许多企业靠拼价格赢市场,使得水晶产品体现不出它的文化价值。更主要的是东海作为世界水晶集散地,整个商家走的都是批发模式,售卖价格远远不如其他城市的商场、门店、专柜。同一件或相同等级、成色的水晶饰品,价格相差天壤之别,这一方面取决于门店等费用,另一个或许也是品牌商赋予其的品牌价值吧。

非天然水晶的施华洛世奇卖得贵,关键在于它的工艺技术、创意设计和现代营销。它的合成技术是独创的,有专利;它有世界一流的创意设计团队,切磨工艺独特精美,一般厂家难以企及;营销触角深入世界各地,有高附加值。我认为天然水晶与施华洛世奇相比较,认为东海水晶产业还有许多路要走。

注入文化内涵提升价值/

“东海水晶25年前才开始作为工艺品进行开发,虽然发展很快,年产值突破了100亿元大关,但企业规模仍以小而散为主。”在业内人士看来,施华洛世奇因其生产的复杂性以及切割技术而身价不菲,它始终通过其产品向人们灌输着一种精致文化。

其实,东海水晶与施华洛世奇相比,有其自身的优势,施华洛世奇官方网站注明,“所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件或仿真首饰”,而东海县出产的却是天然水晶。这也意味着,东海的水晶市场与施华洛世奇的水晶市场处于不同的体系,而天然水晶市场也仅有约20年历史。几乎所有东海水晶行业从业人员均认为,东海天然水晶跟施华洛世奇产品没有可比性。

“施华洛世奇一款产品设计好之后,可以生产十万件、数十万件,其产值几乎可以无限放大。但天然水晶显然做不到,因为世界上没有完全相同的两片树叶。”

正因为如此,东海人认为,天然水晶比仿水晶(通俗点讲就是铅玻璃)有更高的收藏价值。水晶市场价格在数千、数万甚至十万、百万一件的水晶产品比比皆是,单件价值远远高于施华洛世奇产品的水平。

虽然天然水晶与仿水晶制品有本质不同,但在品牌、管理、营销、设计、文化理念等方面,业界人士承认,东海天然水晶产业处于初级阶段,与成熟的时尚工业体系差距巨大,需要向施华洛世奇学习的方面很多。

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