真假辨别

我继承了家里的水晶生意,却一点也高兴不起来!!

1576134476 beepress7 1576134476 - 我继承了家里的水晶生意,却一点也高兴不起来!!
分享|揭秘|指导|鉴定
水晶在线直营微信:sjzx2020

昨天和朋友吃饭,聊到现在的水晶行情,在座有个家里算上他已经做了三代水晶生意的,他抿了抿嘴慢慢放下酒杯吸了口烟说道:“以前我爸卖水晶的时候,不管是单位领导,还是企业老总,哪个见了不客客气气的喊他一声冯老板,我爸那时也财大气粗牛b的不行。现在倒好,熟人知道我开始做水晶了,都过来安慰我说“行啊,卖水晶挺好的,比去上班强,起码自由一点嘛,现在啥都难做,好好干吧,说不定干着干着也能发财呢,加油小冯...”。

听的我们哈哈大笑。

resize,m fill,h 810,w 1080 - 我继承了家里的水晶生意,却一点也高兴不起来!!

笑归笑,那么为何会出现这样一个情况呢,水晶销售为什么从一个人人羡慕的高门槛家族行业,曾经别人眼中的暴利生意,如今沦落到了只是“比上班强,起码自由一点嘛”,那么从事水晶销售以后真的很难发大财了吗?接下来小左还是就我所能看到的,听到的,想到的跟大家聊聊:

首先,小冯家三代都做水晶,也就是说从他爷爷那辈就开始了,按水晶真正作为以珠宝首饰、工艺品流通时间来推算,称得上行业元老了,他们家确实也做得挺大,起码在当地是数得上的,而且他爷爷手艺也很精湛,各种头衔、证书拿了一大堆。到他爸“接班”的时候又恰逢算是当地水晶实体店铺行情鼎盛期,那个时候真是卖方市场,价格不透明,电商没兴起,想要买水晶必须来我们这,完全是只要有货就不怕卖不出去。尤其一些大户商家,说捡钱有些夸张,怎么说呢,就是当时对一些职能部门、单位相互之间的公关行为没有现在这么超严限制,只要前方工作做好,能把“客户”带到店里,就没有空手走的。

resize,m fill,h 361,w 544 - 我继承了家里的水晶生意,却一点也高兴不起来!!

为啥喊老板?还是大老板呢,比如一尊摆件贵点的价值100万,整个店里一算得上亿,老板喊得勤说不定一松口就给优惠个10万20万的,客户们到不是差那点钱,主要能指望老板给挑件好货嘛。

那时候这样起来的一批老水晶人,无不赚的盆满钵满,县城10辆豪车,夸张一点说有9辆是做水晶的,各个楼盘买房子,并不是因为想着以后能升值,10几年前作为一个小县城的人们来说还很少有这个理念,纯粹是因为钱放在手里也是放,不如去买一些房子看着得劲儿。那时候的水晶人到了售楼处,负责接待的销售们一听是卖水晶的,内心无不都是一个大大的“耶!”。

就是这么一群人,试问哪个见到能不恭恭敬敬的喊一声老板?

resize,m fill,h 1136,w 852 - 我继承了家里的水晶生意,却一点也高兴不起来!!
resize,m fill,h 1136,w 852 - 我继承了家里的水晶生意,却一点也高兴不起来!!
resize,m fill,h 1136,w 852 - 我继承了家里的水晶生意,却一点也高兴不起来!!

 

既然水晶生意这么好,为什么周围的人不都去做啊,我们知道,从古至今,想进入一个行业,是要靠家族、亲人传授行业经验的 ,一般不外传,甚至有些传男不传女,要依赖「社会基因」来入行。有家族亲人传授经验,加上有货源,知道怎么获取客源,或者直接继承,后期再加上自己勤奋努力,在实战中成长,自然就做到不错了。这个其实很好理解,机会、技术、资源、资金方方面面,或者是近水楼台先得月。做大的也是家里老一辈在恰当的时机选择了这个行业从不怎么赚钱到赚钱、赚大钱,一点一点积累的,越做越大。等到大家都知道这个行业赚钱的时候,门槛已经高了,人家已经有工厂了,你还在为跟谁入行学水晶犯愁,去哪里进货发愁,为进货资金犯愁。

比如,都知道房地产赚钱,但是你我能做的了吗?当然水晶销售的门槛远没有这么高。但当时对于一些人来说,单说一下拿出个几十万进货确实是很困难的,只能看着他们赚钱。

resize,m fill,h 421,w 630 - 我继承了家里的水晶生意,却一点也高兴不起来!!

但是,这样的时代好像不知在什么时间开始,就突然过去了。

这才出现了上面这位朋友的惆怅,曾经他爸那么风光,如今他虽然家里不缺钱,但高起低就的状态令他十分不爽。

一个时代的消逝,必然是另一个时代的降临,对了,就是电商时代。让很多行业的入门门槛降低了很多。

门槛降低都是委婉的说法了,准确的说已经没有门槛。以前想做水晶生意,领路人,门店,货源,资金,水晶知识,客源,经验等等。每一项都能难倒一些人,所以能挤进来的人就少。

电商时代的到来,打破了上面说的「社会基因」,跳过了曾经的种种入行条件,有张图片就能卖货,开个网店就能卖货,起个号就能直播,可以到处借货,卖出去了给商家结款,卖不出去的直接送回。非要说门槛就是一个平时用来打电话的手机。

原来的卖方市场明显变成了买方市场,以前是谁手里有货谁有话语权,你有钱我还不卖呢。现在是什么情况?你有货,我不一定买你的呢,同样的水晶,我一搜一大把,你便宜,还有更便宜的。

resize,m fill,h 412,w 643 - 我继承了家里的水晶生意,却一点也高兴不起来!!

看到这里,相信有晶友会反问小左,你这位朋友家里有这么多的货源,资源,也做电商啊,去网上卖啊,开直播啊。

举个不恰当的例子,周大福实力够强不,各方面资源够牛不?他为什么做不到网上销售最牛?甚至很多场直播都是亏钱,原因就不在这里细说了。

再有一个就是,以前他爸鼎盛时期一年赚8位数,他现在使足劲刚过7位,这个差距就出来了。

这就是我们面临的挑战,入行门槛越来越低,成功的门槛却越来越高。

谁都能来,但并不代表来的都能做好。或者说并不是所有人都想着把这个行业做好。他们多少人看着镜头前喊得比谁都欢,家里又是开厂又是国外有矿的,真正的情况可能是连真正的水晶都认不全。以前我们开一家店,要选一个好位置,装修一间自己喜欢的店铺,要挑一些自己必须先看的上眼的货,觉得卖一件货便是结一份缘。

resize,m fill,h 699,w 971 - 我继承了家里的水晶生意,却一点也高兴不起来!!

现在这个浮躁的时代,人人崇尚一夜暴富的时代。钱是第一位的。前些年有几个人敢奢求一夜暴富?那时的人们根本就没有这个想法,当然也没有这个词语。

所以就造就了很大一部分人唯利是图,这么说吧,就拿直播来讲,近来“入行”的人群中,保守点说80%是直接卖假货的,卖真货不行吗?对于他们来说还真不行,因为他们从未从事过水晶行业,没有熟悉的货源渠道,即使找到了货源渠道,与老板不熟,也借不到货,让他们压资金统货他们又押不了,即使真的把真水晶拿回去了,还要学习水晶知识,因为卖真货的人总会问一些专业问题,回答不上来不是很尴尬。有人说不会找亲戚便宜带带吗?你也不想想,要能有人带还用等到今天?各种原因导致了大多数自己闷声发大财,即使是成家后的亲兄弟姐妹。二,竞争大,你刚入行,要粉丝没粉丝,要经验没经验,你拿货的价格有没有优势,跟早就做起来的那些老商家比,就是被碾压的份儿。

resize,m fill,h 281,w 441 - 我继承了家里的水晶生意,却一点也高兴不起来!!

那怎么办?听说隔壁王二狗卖假货一天赚10万,投资少,竞争小。说干就干。连真假水晶都分不出来的那些粉丝买家,还管你直播间介绍的专不专业?他们只要能听懂你的价格比TA们认知里的低,或者比隔壁直播间低就OK,就是良心商家。

就这样一波一波的涌进,80%不止了吧。所以现在这个时候如果有人想开直播卖真水晶,周围人定会“劝说”不是脑子进水了,就是脑子进浆糊了。卖假货的都开始互相打价格战了,你一个啥都不懂的进来卖真货连炮灰都算不上。

但是有被周围谁谁谁,他们,那些人...一晚上赚几万块的消息所垂涎的朋友在咨询小左开直播到底是卖真货还是跟他们一样卖假货的时候,我还是推荐做真水晶,虽慢但久。我要说其实现在的任何一个直播平台都接近饱和,权重好不好都会有运气的成分,起一个号真的不容易,如果好不容易号起来了,权重很好却被举报了,还有,卖假货做小了不赚钱,做大了有风险,真不值得。不要说那他们怎么不怕,原因小左就不一一细说了。有人就是敢抢银行,就是敢S人,你敢吗?人人都想着风险越大回报越高。可是他们都忘了:回报越高,风险也越大!

resize,m fill,h 810,w 1080 - 我继承了家里的水晶生意,却一点也高兴不起来!!

相信很多圈内人可能都还没有察觉,就我们这个小地方现在来说,同样是做水晶,但“做水晶”和“做直播”已经慢慢的出现了区别。

以前说谁是做水晶的,感觉是个老板。如果现在有人问小左做没做直播,我都会赶忙解释没做没做。虽然他们不是关心你卖真货还是卖假货,只是想问你有没有赚到大钱而已。但是我在乎的是我没有靠去卖假货赚钱。

当然,还在坚守卖真货,又能赚到钱的那些人才是最令人佩服的。

resize,m fill,h 810,w 1080 - 我继承了家里的水晶生意,却一点也高兴不起来!!

真正卖水晶的跟客户讲的是水晶的品质,水晶的等级,水晶挑选的技巧等知识,卖假货的一味的搞活动,送福利,9块9包邮,19块9包邮,都是说着最牛逼的学名,搞着最“实惠”的价,什么“樱花粉舒俱来”手镯只要1000块,“大颗粒玻璃体碧玺”手链只要800块,“巴西顶级4C一克拉金镶嵌钻戒”只要5000块,“100克的鸡油黄蜜蜡”吊坠只要999...

对于这一类主播来说,真是捡钱的时代,价格随意报,反正“高端货”进货价都是20块,卖几百几千就是看自己心情了。胆大的卖几千,保守点的卖几百。他们捡钱的同时还让一些正经商家背上了“黑商”的帽子,别人一个100克蜜蜡吊坠才卖999,你要卖小1万,太黑了...

但是最近听他们说日子也不好过了,“哎,现在干的人太多了,就说以前那种仿碧玺的玻璃手链,一条(串)20块钱拿货,直播间直接卖4000一条,一晚上能卖30多条,现在都被那些新进来的把价格倒海(方言“坏”)了,MLGB,他们几百就卖了,还有的59包邮,真是SB,有钱都不会赚”。

点击图片查看更清晰

resize,m fill,h 932,w 520 - 我继承了家里的水晶生意,却一点也高兴不起来!!
resize,m fill,h 933,w 524 - 我继承了家里的水晶生意,却一点也高兴不起来!!
resize,m fill,h 933,w 521 - 我继承了家里的水晶生意,却一点也高兴不起来!!

只要自己不尴尬,尴尬的就是别人,满屏幕的塑料玻璃,上万人在线,打着“旗舰店”的幌子,敢说敢卖的,随便编个名字就能以几百块一件的“福利”价格瞬间被抢,日入百万真的不是梦,所以才有那么多人还在积极的拜师学习,准备也大干一场。

resize,m fill,h 646,w 983 - 我继承了家里的水晶生意,却一点也高兴不起来!!

酒喝到一半的时候,突然有个人提到:“干脆我们也卖假货算了,也当真货卖,就凭我们做了这么多年,积累的客户,积累的信任,肯定不愁销量。”

当然在小左看来,这无异于杀鸡取卵,好不容易坚持到现在,虽然现在赚钱赶不上他们,但是我们积累的信任将是无价的。因为别人不是看不起卖水晶的,是看不起不顾行业名声卖假货赚快钱的。

我依然坚信,凡事都是有规律的,只要方向选对了,哪怕路上会遇到磕绊,只要坚持往前走,终究会到达目的地的。

至于旁人,待大浪退去,谁在裸泳,一看便知。

清代哪种水晶宝石最好?要从官员帽子最高处那颗“顶珠”说起!

上一篇

天然水晶跟合成水晶有什么区别?为什么天然水晶更有价值?

下一篇

你也可能喜欢

类别小工具

微信扫一扫

微信扫一扫