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黄金有价玉无价什么意思?既然无价那么价格又是怎么定的呢?

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相信所有玩水晶、玉石、翡翠等珠宝的朋友都听过这样一句话:“黄金有价玉无价”,那么既然玉无价,那么卖家是怎么定的卖价呢?今天我们就一起来聊聊:


行家价是怎么得来的?

在对翡翠玉石的价值评估中,要确定其价格。委托评估的目的不同,其评估价不同。有零售价,重置价,市场批发交易价,典当抵押价,套现价……在这许多不同的评估价中,最关键的是确定市场批发交易价。

市场批发交易是行家之间的交易,因而也称行家交易价,简称行家价。确定了行家价之后,其他零售价等据此乘上行业通常的增加系数或折扣可以得到。行家价是这许多价之中的基础价。

行家价是怎么得来的?

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翡翠观音
有人认为,所谓批发价(行家价),是成本加上必要的利润而得来的。这似乎有道理,实则不对,或不全对。这是把翡翠玉石简单化了,视同工业产品。翡翠是没有严格统一衡量(评价)标准的货品,其市场批发价(行家价)要比这复杂得多。
 
市场上行家的货品主要有二种来源。其一是购进成品再转售,其二是购买原料设计加工成货品再销售。对于前者,购入成本确是他再次销售的价格参考,行业内称为“成本作师傅”。要获得利润,就必须以进货价为基础加上必要的利润。
 
但是,如果加价后货品卖不出去呢?甚或加了价,货品立即被人买走了呢?这两种情况可能隐含着你的批发价不合理,要么定的太高,要么太低。对于自购原料加工成品的货主,更不能以成本加利润的方式进行定价。
 
翡翠原料被称为赌石,可能开涨了10倍、20倍,也可能开跌了10倍、20倍,以成本加上必要利润销售,显然不合理。这一售价要么被人疯抢,要么根本销售不出去。而且,赌石的涨跌是常事,若开涨了销售价太低(低于市场行情),货主没有获得应有的利润,那么,若是赌石开跌了,其成本又有谁补偿呢?
 
显然,这种以成本作为批发价的定价方式是不合理的。

正态分布价

翡翠玉石市场交易中,存在着正态分布价。

在原料交易中,卖家通常开高价,由买家出价。不同买家的出价虽然参差不齐,但相对会集中在某一价位,这就是正态分布价。

 

原料公盘(竞拍)时,有明标、暗标之分,但都是竞拍的方式,以价高者得。在这其中,也有行家集中的出价价位。行家们知道,若拍买购到的价比多数行家集中的价位高得太多,则买家可能购入价偏高,原料买贵了。若比多数行家估计的价低,则是以低价获得货品。

竞拍的情况很复杂,与参与竞拍的买家是什么人,买家的多少,竞拍时的气氛,当时的市场行情等等有关。原料公盘以竞价的方式购得原料,这种方式公平,但购入价往往偏离正态分布价较多。

例如,2011年的缅甸公盘,行家们普遍认为价格偏高了,结果70%以上的购买者亏了本,说明购入价偏离了正态分布价,偏离了正常的市场行情。

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缅甸翡翠公盘
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54届公盘标王,编号:4884 底价:88000欧元 开标价:15998899欧元
一块原料被设计加工为成品后,行家对货品的批发价有估计。但这一估价如何,能否销售得出去,或者估低了,货主并没有十足的把握,要把货品放到市场中检验,由买家给的价才是真正的销售价格。
 
翡翠玉石行家们深谙此道,他们把加工好的成品放出市场,并开高价,以试探市场的反应。例如,加工一批玉扣10件,放到市场上,开价15万,在几天内,有10人出价,个别买家出价8万,个别出价4万,但大多出价集中在6万元左右,那么6万元就是正态分布价(见下图)。
 
做为货主,他参考这一价位销售,因这一价位是市场多数买家所接受的、合理的,反映出市场行情。当然,在真正销售时,有人出价高于此价,那他就多赚了。
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正态分布价
获得市场正态分布价非常重要,既能够让货主得到货品真实的市场批发行情,不至于卖错货物,或货品因定价过高销售不出去,还有助于他确定货品加工类型。
 
例如上例,10件玉扣的原料可加工3件佛公雕件,若三件佛公市场出价为8万,那么扣除佛公的加工费,若其售价较玉扣高,则他可以把原料设计加工成佛公,这样能获得较玉扣更高的利润。

翡翠玉器的有价、无价

社会上流传,玉石是无价的。这种说法是针对玉石的不可对比性,每件玉石的品质表现都是唯一的。市场上不同卖家的卖价不同,不同买家的出价也不同,人们感觉到翡翠玉石的价格复杂而不可触摸。

 

“无价”也反映出不同的人有不同的喜爱,翡翠玉石在不同的地方卖价也不同。“无价”说明翡翠玉石(其他玉石也类此)价格有一定的弹性,这对于稀少罕见的品种,特别精美优质的品种,特殊工艺的货品尤其如此。

但是,行家们却认为翡翠玉石是“有价”的。之所以有价,是有质量评价依据,货品可以对比,不仅同类型货品可以对比,不同类型的货品之间也可以对比。

如同上述例子中,3件佛公价>10件玉扣价,平均每件佛公价>3件玉扣价,佛公的单价约为2.7万元。

这是同类型转换成不同类型货品对比的例子,余者类推。货品交易有市场的行家正态分布价,买卖双方能够达成协议,交易才能成功,也就是交易是有价的。

拍卖是剧烈竞价的方式取得成交价,货品是翡翠玉石中最为稀罕,最为优质的货品,其成交价影响因素很多,这些影响价格的因素甚至与货品本身的品质无关。即便如此,每次拍卖行对成交价格的估计大体上是准确的,或者说拍前的估价与实际拍卖成交价很吻合。

查阅佳士得、苏富比、保利、瀚海的拍卖纪录即可得出此结论。例如,2018年5月佳士得拍卖一满色祖母绿色精品稀罕的手镯,拍前估价是港币3千万~5千万,实际成交价是4千零44万港元。

翡翠配钻石首饰套装,项链镶15颗凸面椭圆形翡翠,以及戒指、耳环3颗凸面椭圆形翡翠,拍前估价:HKD(港币)2千万~3千万,实际成交价为2仟4百零6万元。拍卖行估价之准确,来自于他的拍卖经验,与过往特别是近期成交货品的对比。

 
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冰种飘花翡翠手镯
显然,在市场交易中,翡翠玉石是有价的。可以设想一下,若是无价,卖家漫天要价,交易无法成交;或者要价过低,卖错了货品。例如上述佳士得拍卖的货品,如果货主要价过低,拍卖行可以把货品买下,自己赚取高额利润。
翡翠是宝石性质优秀的材料,又是文化艺术品,不同的人有不同的喜爱,不同销售方式有不同的估价,她的价格既是“无价”的,也是“有价”的。在行家交易市场中,交易价由买家竞价的方式所形成,与艺术品有类同之处,这就是翡翠玉石的价格特性。
 
“无价”说明其价格存在变数和弹性。说“有价”是货品有品质档次,有可对比之处,有市场行家的交易价
 
评估工作中要得到较为准确的行家价,要依赖于对这类货品有交易经验行家的评估,这样的评估价较客观较接近实际市场交易价。评估价仅是玉石价格的参考,最终还是要在市场的交易中,才能体现翡翠真正的价值。

利用正态分布的价格特性

进行交易的艺术

掌握价格正态分布的特性,在交易中获取最大利益。
买方围猎卖家

货主在工厂中加工一批货,例如100只手镯,货主自己的估价是60万。这批手镯被一些玉商看中,玉商串通好,共同压低出价。买方多人可能估价55万~60万,但大家抱团购买手镯,获得货品后再按原先协商好的股份分货,或共同再次出售。
 
在一段时间内,当这些不同买家对看好的手镯分别出价40~45万,没有一个人出价高于45万时,市场的反应动摇了货主自己原先的估价。加上急于资金周转,往往货主也就妥协了,以45万成交。
在缅甸公盘上,可见这种现象。某份原料有不少的竞投者,但其中有实力的可能2~3人,当大家摒弃针锋相对的剧烈竞价,化“敌”为友协商一致,压低出价,这样常常能以较合适的价格获得原料。
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卖家托高价格

既有买家围堵卖家的,也有卖家托高价格的。卖家营造剧烈的竞争气氛,以托高售价。拍卖的原理就是让买家之间相互竞争,以托高售价。有时甚至采用“假托”以制造热烈竞争场面。代表拍卖公司或货主的“假托”,适时地出价,以拉高竞拍价。
货品在拍卖或售卖时,专业权威人士的点评,既能引起大家的关注,形成热烈氛围,也能抬高售价。佳士得、苏富比在拍卖珠宝玉器之前,做展览,并有行家点评,对拍卖的玉器进行估价,这些都是抬高竞买者预期价的举措。
以上的“假托”可能是货主有意为之,也有无意为之的“托”。当货主把货品放到市场中,行家的估价,或者个别行家的出价,影响了卖家的心理预期。
 
例如上述的100只手镯,当货主放到市场,有些行家看价为70万,甚至遇到有买家喜欢这批货,出价60万、65万,这些估价和出价影响了货主的心理预期,他必定希望高于70万才愿意出售。但实际上个别行家的估价未必代表真实的市场行情。
有鉴于此,有些实力雄厚,购货多的买家,在购买原料和成品时,常常要求第一看货人的资格,也就是货品必须首先由他看货,谈不成后才允许其他买家看货。卖家也以“首先看货权”作为优惠条件,以优先照顾他的老客户。
交易是买卖之间的博弈,既关乎实力、专业水准,也关乎心理战。交易的形式、氛围,交易的艺术等等影响着交易价格。

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